Po intensyvaus šventinio laikotarpio sausis daugeliui tampa finansinės revizijos mėnesiu, kai
daugiau dėmesio skiriama finansų planavimui. Ekspertai pastebi, kad metų pradžioje keičiasi ir
gyventojų apsipirkimo įpročiai – šventinį įkvėpimą ir emocijas vis dažniau papildo apgalvoti
sprendimai, o sausio išpardavimai tampa galimybe suderinti norus su racionaliu požiūriu į
biudžetą.
Pasak finansų specialistų, šiuo laikotarpiu žmonės ieško ne tik būdų sutaupyti, bet ir aiškesnės
struktūros apsipirkime – kaip planuoti pirkinius, išnaudoti palankius pasiūlymus ir priimti
sprendimus, kurie būtų finansiškai pagrįsti, bet kartu atitiktų asmeninius poreikius.
„Šventiniu laikotarpiu apsipirkimas dažniau susijęs su emocijomis, nuotaika ir noru palepinti save ar
artimuosius – tai natūrali vartojimo dalis. Sausį prie šio aspekto prisideda daugiau racionalumo:
žmonės pradeda labiau vertinti kainos ir vertės santykį, planuoti pirkinius bei ieškoti sprendimų,
kurie būtų naudingi ilgesnėje perspektyvoje ir padėtų išvengti nepageidaujamo finansinio spaudimo
metų eigoje“, – teigia „Urbo“ banko Verslo tarnybos direktorius Julius Ivaška.
Jo teigimu, balansas tarp emocijos ir planavimo leidžia apsipirkti tikslingai.
„Atsakingas apsipirkimas nereiškia atsisakyti norų – greičiau tai gebėjimas juos suderinti su realiais
poreikiais ir galimybėmis. Kai pirkinių sprendimai priimami turint bent apytikslį planą, nuolaidos gali
tapti priemone sumažinti jau numatytas išlaidas, o ne paskata keisti prioritetus. Tokiu atveju
išpardavimai tampa ne impulsyvaus pirkimo, o protingo pasirinkimo dalimi“, – komentuoja J. Ivaška.
Aktyviai naudojamos dovanų kortelės
Finansų planavimą sausį vis dažniau papildo ir dovanų kortelės. Jos leidžia ne tik suplanuoti išlaidas iš
anksto, bet ir kryptingai panaudoti jau turimą biudžetą.
„Matome, kad sausį lankytojai į prekybos centrus atvyksta pasiruošę, turėdami prioritetus
pirkiniams. Dovanų kortelės padeda juos išpildyti, o didieji sausio išpardavimai leidžia tai padaryti
mažesnėmis sąnaudomis. Per sausį paprastai panaudojama apie 30 proc. gruodį nupirktų
„Akropolio“ dovanų kortelių“, – sako Paulius Pocius, „Akropolis Group“ rinkodaros ir komunikacijos
vadovas.
Pasak jo, „Akropolio“ dovanų kortelės dažniausiai naudojamos įsigyjant laisvalaikio ir sporto prekes,
namų apyvokos reikmenis, drabužius bei kitas kasdien aktualias prekes. Daugiausia dovanų
kortelėmis atsiskaitoma tokiose parduotuvėse, kaip „Maxima“, „Ermitažas“, „Reserved“, „Sportland“
ir „Zara“.
„Metų pradžioje tradiciškai išauga drabužių, namų interjero ir namų apyvokos prekių pardavimai ir
tampa vienomis aktyviausių kategorijų. Tai rodo, kad pirkėjai šį laikotarpį išnaudoja tiek planuotam
garderobo atnaujinimui, tiek namų jaukumo ar komforto kūrimui. Sausį vykstantys išpardavimai
leidžia tą padaryti už mažesnę kainą –Vilniaus, Klaipėdos ir Šiaulių „Akropoliuose“ vykstantis
„KrokoDylas“ suteikia galimybę aktualių prekių įsigyti iki 50 proc. pigiau“, – pabrėžia P. Pocius.
Perka šildytuvus ir buitinę techniką
Lankytojų srautams prekybos centruose ir jų pasirinkimams reikšmingos įtakos turi ir žiemiškos oro
sąlygos. Šaltuoju metų laiku išauga funkcinių, komfortą ir energijos efektyvumą didinančių prekių
paklausa.
„Pirkėjų srautai ypatingai išauga savaitgaliais, ypač tuomet, kai miestas užsnigtas. Tokiu metu
žmonės daugiau laiko praleidžia prekybos centruose, kur viskas lengvai ir paprastai pasiekiama. Oro
sąlygos daro didelę įtaką ir pirkiniams – šį sausį fiksuojame itin didelį susidomėjimą šildymo prietaisais: radiatoriais, infraraudonųjų spindulių ir išmaniaisiais šildytuvais, taip pat batų
džiovintuvais, kurie aktualūs ne tik žiemos sporto mėgėjams, bet ir šeimoms su vaikais“, –
komentuoja elektronikos ir buitinės technikos prekybos tinklo „Elesen“ mažmeninės prekybos tinklo
vadovas Renatas Gerulis.
Pasak jo, metų pradžioje pirkėjai taip pat išlieka jautrūs kainai, todėl sprendimams įtakos turi ir
vykstančios akcijos bei nuolaidos, ypač perkant brangesnes prekes.
„Pirkėjai domisi akcijomis ir nuolaidomis, kurios padeda lengviau apsispręsti dėl didesnės vertės
pirkinių. Pernai atnaujinome IT prekių asortimentą ir matome augantį susidomėjimą šia kategorija.
Taip pat fiksuojame stabilų televizorių pardavimų augimą“, – teigia R. Gerulis.
Jo teigimu, dalies prekių paklausa priklauso nuo sezoniškumo, tačiau kai kurios kategorijos išlieka
stabilios visus metus. Smulki buitinė technika, pavyzdžiui, virtuvės prietaisai, taip pat grožio ir
sveikatos prekės, perkamos nepriklausomai nuo sezono.
